Escapar de la Trampa de Construcción

Cómo la gestión efectiva de productos crea valor real

Libérate de la trampa de construcción y entrega resultados significativos, no solo funcionalidades.

Después de aplicar los principios de este libro, podrás:

• Crear verdadero valor para los clientes cambiando el enfoque de entregables (funcionalidades) a resultados.

• Alinear el desarrollo de productos con los objetivos comerciales y las necesidades de los clientes.

• Fomentar una organización orientada al producto que impulse el crecimiento a largo plazo.

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Por qué es importante

• Muchas empresas caen en la trampa de equiparar la entrega de funciones con el éxito. Esta mentalidad lleva a desperdiciar recursos y perder oportunidades.

• Cambiar a un enfoque liderado por el producto concentra los esfuerzos en problemas reales del cliente, creando valor significativo y promoviendo un crecimiento sostenible.

• Los gerentes de producto juegan un papel crucial en guiar esta transformación, asegurando que cada desarrollo esté alineado con las necesidades del cliente y los objetivos comerciales.

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Conceptos Clave

Salir de la Trampa de Construcción

La "trampa de construcción" ocurre cuando las empresas miden el éxito por la cantidad de funciones entregadas en lugar del valor proporcionado. Las organizaciones se fijan en los entregables, lanzando función tras función sin abordar los problemas reales del cliente.

Por ejemplo, Marquetli, una empresa de educación en línea, lanzó diez nuevas funciones en un mes, pero no vio ninguna mejora en la satisfacción del cliente ni en los ingresos, ya que esas funciones no resolvían los problemas reales de los usuarios. Este enfoque en los entregables llevó a un estancamiento en el crecimiento del negocio.

Para escapar, las empresas necesitan alinear sus esfuerzos con resultados, como una mayor satisfacción del cliente, en lugar de simplemente contar las funciones entregadas.