El Manual de Beneficios de Marca

Transforma tu organización entendiendo y entregando los beneficios que los clientes verdaderamente valoran, creando una ventaja competitiva sostenible a través del posicionamiento estratégico de marca

Por qué los clientes no compran lo que vendes - y qué hacer al respecto

Por qué es importante Los clientes modernos toman decisiones de compra basadas en beneficios percibidos más que en características del producto. Sin embargo, muchas organizaciones siguen centrándose en especificaciones técnicas en lugar de comunicar beneficios significativos. Este desajuste crea una brecha crítica entre lo que las empresas venden y lo que los clientes realmente quieren comprar.

La Gran Promesa Aprende a identificar, desarrollar y comunicar beneficios de marca convincentes que impulsen la preferencia y lealtad del cliente, llevando a un crecimiento sostenible en el mercado.

Impacto y Resultados

• Mayor lealtad del cliente a través de un mejor alineamiento de beneficios

• Mejor diferenciación en el mercado y posicionamiento competitivo

• Mejora en la adopción de productos y penetración de mercado

• Mayor tasa de éxito en la entrada a nuevos mercados

¿Para quién es?

• Líderes de Marketing: Buscando fortalecer el posicionamiento de marca y el engagement con clientes

• Ejecutivos: Buscando construir ventajas competitivas sostenibles

• Gerentes de Producto: Queriendo alinear ofertas con las necesidades del cliente

• Emprendedores: Lanzando nuevos productos o entrando a nuevos mercados

Los Autores Allen Weiss y Debbie J. MacInnis aportan una profunda experiencia en estrategia de marca y comportamiento del consumidor. Weiss, como fundador/CEO de MarketingProfs, ha asesorado a grandes empresas tecnológicas como Intel e IBM. La investigación premiada de MacInnis ha guiado la estrategia de marcas como Procter & Gamble y Hallmark.