Moviéndote hacia los Resultados

Por qué las Asociaciones son el Futuro del Marketing

por Robert Glazer & Matthew Wool

"Moving to Outcomes" (2021) profundiza en cómo el marketing de asociación ha evolucionado desde sus inicios hasta convertirse en un enfoque escalable y conocedor de la tecnología, gracias a avances tecnológicos y cambios en la dinámica del mercado. Está lleno de estrategias para que las empresas aprovechen al máximo este modelo y tengan éxito en el mercado en línea.

Sobre el autor

Robert Glazer, líder de Acceleration Partners, una firma global de marketing de asociación, ha guiado a la compañía para ganar reconocimientos como los premios Glassdoor's Employees’ Choice Awards y Ad Age’s Best Place to Work.

Un escritor prolífico, Glazer ha escrito seis bestsellers, incluyendo "Elevate" y "Cómo Prosperar en el Entorno Laboral Virtual". Su podcast, también llamado "Elevate", ha superado el millón de descargas.

Desempacando Estrategias de Marketing Innovadoras

Los mercadólogos están en constante búsqueda del próximo gran avance; el ritmo del marketing digital nunca se detiene. Pero el verdadero juego no solo está en mantenerse al día; se trata de liderar, predecir tendencias y hacer apuestas inteligentes en un futuro que siempre está en movimiento.

Piensa en ti mismo como un inversor astuto. ¿Cuál es la regla de oro? Diversifica tus riesgos. Esta sabiduría no se limita a las acciones y bonos; es crítica en el marketing también.

Así como los inversores diversifican para protegerse contra la volatilidad del mercado, los mercadólogos deben mirar más allá de los gigantes tecnológicos actuales. Este es el núcleo del "Cambiando hacia los Resultados" de Robert Glazer. Invertir todos tus dólares de marketing en los grandes nombres del mundo publicitario es como jugar a lo seguro con bonos. ¿Cómodo? Sí, pero no es el camino hacia ganancias excepcionales.

La verdadera oportunidad radica en abrazar las corrientes impredecibles de la innovación. Y eso es precisamente de lo que vamos a hablar aquí.

Repensando el Marketing: Enfocarse en Resultados, No Solo Esfuerzos

Cada mercadólogo comparte un objetivo común: maximizar el impacto de su gasto publicitario. Pero, ¿cómo lograrlo? ¿Qué estrategias debes adoptar?

Considera este escenario: ¿Preferirías apostar una parte de tu presupuesto en publicidad que tal vez no convierta, o pagar solo cuando realmente cierres un trato? La respuesta parece clara. Aquí es donde entra en juego la magia del marketing de asociación, enfatizando esfuerzos colaborativos para el éxito y beneficios compartidos.

Desglosémoslo con un ejemplo real. Imagina que un negocio de alquiler de botes paga a un conserje de hotel local una tarifa fija por cada referencia. El conserje, buscando maximizar ganancias, podría referir a cualquiera, sin importar su interés real en alquilar un bote. Sin embargo, si la tienda ofrece una comisión del 10% sobre las reservas reales, el conserje se vuelve más selectivo, refiriendo solo a clientes realmente interesados. Este enfoque asegura que el conserje gane más por referencias exitosas, la tienda reciba leads de mayor calidad, y ambas partes se beneficien más del arreglo.

El marketing de asociación destaca porque opera bajo un principio simple pero poderoso: solo pagas por el éxito.

A diferencia de la publicidad tradicional, donde se gasta dinero por adelantado sin garantías de resultados, el marketing de asociación permite a las marcas definir el éxito en sus propios términos —ya sea ventas, nuevos clientes o leads— y compensar a los socios basándose en lograr esos resultados. Esta alineación de intereses entre marcas y sus socios de marketing asegura que ambas partes trabajen hacia el mismo objetivo: resultados tangibles y beneficiosos.

El marketing de asociación ofrece tres beneficios destacados que lo hacen una opción atractiva para los mercadólogos.

• Primero, es inherentemente rentable. Dado que las empresas solo compensan a sus socios basándose en ventas reales o leads, pueden gestion ar fácilmente su presupuesto para cumplir con los márgenes de beneficio.

• Segundo, es escalable. Con la ayuda de la tecnología y plataformas de asociación, las marcas pueden gestionar numerosas asociaciones eficientemente, expandiendo su alcance sin un aumento proporcional en el esfuerzo o recursos. Esta escalabilidad no compromete la eficiencia; la relación costo-beneficio permanece constante, ya estés generando $10 o $1,000 en ingresos.

• Por último, el marketing de asociación es sostenible. Fomenta relaciones a largo plazo entre marcas y socios, construidas sobre la equidad y beneficio mutuo, en lugar de las ventajas fugaces y costos escalantes asociados con otros canales de marketing digital.

Este modelo evita las trampas de la carrera frenética del marketing digital, donde las empresas a menudo se encuentran pagando más por rendimientos menguantes, o saltando de una plataforma de tendencia a otra, solo para terminar invirtiendo en canales que pierden relevancia con el tiempo.

Al enfocarse en resultados, el marketing de asociación asegura que los presupuestos de marketing se gasten sabiamente, fomentando relaciones que proporcionan valor constante a lo largo del tiempo.

Es una estrategia que no solo atiende las necesidades inmediatas de los negocios, sino que también allana el camino para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo en el competitivo entorno digital.