Blue Ocean Shift

Más allá de la competencia - Pasos comprobados para inspirar confianza y alcanzar un nuevo crecimiento

Por W. Chan Kim y Renée Mauborgne

La mayoría de las empresas trabajan en mercados saturados donde todos pelean por los mismos clientes. Pero, ¿qué tal si pudieras moverte a un nuevo mercado sin competencia?

Los autores pasaron muchos años ayudando a negocios. Encontraron una forma de ayudar a las empresas a moverse de mercados concurridos a otros nuevos llenos de oportunidades. A esto le llaman un "cambio al océano azul".

Este resumen te enseña paso a paso cómo hacer un cambio al océano azul. Aprenderás sobre herramientas que cualquier empresa puede usar para encontrar nuevos mercados.

Ve más allá de la competencia con un cambio al océano azul

Al elegir una estrategia de negocio, la mayoría piensa que hay dos opciones: ser el de mejor calidad o el más barato. Pero hay una tercera vía que puede lograr mucho más. Se llama cambio al océano azul.

Un cambio al océano azul significa llevar tu negocio a un nuevo mercado donde nadie más está vendiendo.

Por ejemplo, una empresa francesa llamada Groupe SEB hace utensilios de cocina. Pensaron en cómo la gente hace papas fritas. Todos usaban mucho aceite para freírlas, lo cual es caro, peligroso, desordenado y poco saludable.

En 2006, Groupe SEB creó una nueva herramienta llamada ActiFry. Hace papas fritas con solo una cucharada de aceite. Esta nueva forma atrajo nuevos clientes y abrió un mercado totalmente nuevo.

Un cambio al océano azul significa pasar de un mercado lleno de competencia (un "océano rojo") a uno nuevo con muchas oportunidades (un "océano azul"). Esto puede sonar mágico, pero hay una forma simple de hacerlo.